5 Passos para o Sucesso Publicidade Linkedin

Com mais de 100 milhões de usuários o LinkedIn é uma florescente plataforma de mídia social para profissionais de negócios em todo o mundo. Isso é uma grande notícia para o marketing B2B, pois o Linkedin é muito mais do que apenas um monte de currículos. A rede é uma grande oportunidade para geração de leads para as empresas B2B, onde as mensagens de Negócios são bem recebidas no ambiente.

Além disso, o Linkedin permite direcionar os anúncios de alvo-marketing para os usuários, segmentando importantes dados demográficos B2B: como título do trabalho ou da indústria ou mesmo focando em membros ou grupos particulares do Linkedin.

Isto é diferente e possivelmente melhor adaptados à anúncios B2B do Facebook, que normalmente buscam os usuários pelos interesses e estilo de vida (como música, jardinagem ou religião).

Os comerciantes podem criar um anúncio no Linkedin em poucos minutos a um custo mínimo de US$ 10/dia. Há alguns princípios de publicidade PPC para manter em mente, bem como nuances de Linkedin para alavancar e garantir que você obterá o máximo em suas campanhas.

Os princípios do LinkedIn Anúncios

Anúncios no Linkedin aparecem em dois lugares: primeiro, o anúncio será exibido ao longo da barra lateral com uma foto e texto. Dependendo do desempenho do seu anúncio, uma versão somente de texto aparecerá na parte superior do site.

Os anúncios no Linkedin podem incluir uma foto, com 25 caracteres e manchete, além de 75 caracteres para a descrição. Para efetuar o pagamento você pode optar por Linkedin CPC (custo por clique) ou CPM (custo por 1000 impressões).

5 Passos para o Sucesso LinkedIn anúncio

Agora que você sabe o básico do que publicidade no Linkedin tem para oferecer, siga estas 5 dicas para manter em mente o que você irá criar nos seus anúncios.

# 1: Crie grandes anúncios com cópia poderosa e imagens relevantes

Antes de ajustar suas campanhas com segmentação ou aumentar os seus lances, você tem que começar com um grande anúncio.

# 2: Segmente os anúncios para um público específico

Limite a sua audiência para as perspectivas mais relevantes. Algumas opções de segmentação comuns incluem industrias (marketing bancário, publicidade e Internet), funções (marketing, acadêmicos, engenharia) e grupos.

# 3: Divida e teste diferentes variações de sua campanha

Contas do Linkedin anúncios são organizados por meio de campanhas. Cada campanha tem seu próprio orçamento diário, e as opções de segmentação e anúncios. O Linkedin recomenda que você crie pelo menos três anúncios por campanha com títulos variados, call-to-action frases e imagens. Você pode criar até 15 anúncios diferentes para cada campanha.

Teste diversas variações do mesmo anúncio para ver qual delas funciona melhor.

# 4: Faça orçamentos para gastar seu dinheiro estrategicamente

O seu orçamento diário é o valor máximo que você está disposto para gastar por dia. O Linkedin exibe anúncios em taxas diferentes durante o dia, dependendo de quando os usuários estão ativos no site. 50% de seu orçamento pode ser gasto no período da manhã, com 25%, passando para a tarde e outros 25% à noite. Quando você chegar ao seu limite de orçamento diário, os anúncios deixam de ser exibidos naquele dia.

# 5: Medir o desempenho dos seus anúncios

Como para qualquer iniciativa de marketing, você quer prestar atenção nas métricas para entender a eficácia de seus anúncios no Linkedin. Mas considere a sua comercialização e em geral seus objetivos de negócio quando você anunciar no Linkedin.

O que você acha? Você já pensou em usar anúncios do Linkedin para o seu marketing? Você irá usá-lo para promover o conteúdo ou para aumentar a sua empresa “seguidores”? Deixe-nos saber nos comentários!

FONTE: Acontecendo Aqui

A biologia da fidelidade à marca

O cérebro proporcionalmente é o órgão que mais gasta energia do corpo e naturalmente sempre haverá um esforço do organismo em direção à economia de tal energia. Para isso o organismo nos força, através do cérebro, a repetir comportamentos que deram certo, isto é, que funcionaram no passado.

O cérebro equivale a aproximadamente 2% da massa corporal, mas é responsável por 20% do consumo de oxigênio do corpo. Pequeno e caro. No que diz respeito à energia total utilizada durante todo o dia, parece haver um amplo consenso em várias disciplinas afins que o cérebro utiliza normalmente cerca de 20 por cento da energia total do organismo ao longo de um dia típico. Portanto, se o total usado pelo corpo é de 2.500 calorias/dia, só o seu cérebro queima ou usa aproximadamente 500 calorias.

Isso significa que um consumidor passa um 1/5 do dia abastecendo o cérebro e se gasta muito vai ter que repor bastante. Portanto, o mecanismo automático (comandos sem nossa consciência e consentimento) é economizar e isso significa repetir as ações comprovadamente seguras, que não causarão problemas e nem representam riscos para o sujeito biológico.

Uma maior atividade cerebral, ou seja, pensar mais para escolher algo novo gera uma maior necessidade de calorias. Pesquisas feitas com ressonância magnética mostra que há mais uso de glicose quando o cérebro está ativo. E mais: o nível de consumo de glicose aumenta nas áreas envolvidas na atividade cognitiva.

O valor de “acreditar em algo” ou “confiar em uma marca” é criado pelos baixos custos de transações biológicas existentes, isso porque não é preciso se esforçar para verificar a legitimidade da transação, o que não gasta energia. Desta maneira o cérebro não tem trabalho verificando o “perigo” iminente. Assim é quando encontramos com pessoas que já conhecemos e estamos acostumados, quando vamos ao mesmo restaurante ou do supermercado de sempre ou ainda optamos pelas mesmas marcas que já usamos ou alguma que seja nova, mas da empresa em quem confiamos ou recomendada por amigos e conhecidos.

Já reparou que quando você sai com sua família para um jantar de domingo num restaurante, normalmente é sempre o mesmo (aquele que já conhecem) e, mesmo decididos a mudar o pedido vocês caem sempre na mesma pizza - “meio calabresa / meio tomate seco com rúcula”, claro que acompanhada do mesmo vinho, ou na opção que fizeram várias vezes nos últimos tempos - “um teppan de shitake e combinado médio”. O motivo? Economia de energia orgânica.

Isso me faz pensar que talvez o consumidor não seja exatamente fiel às marcas porque gosta delas, mas muitas vezes porque inconscientemente o cérebro não quer gastar energia. Então o sujeito repete a compra. Portanto, uma conclusão que podemos tirar é que a fidelização não vem da paixão pela marca, mas pela facilidade que ela proporciona, ou melhor, pela energia mental que ela economiza.

Hábito é a tendência de repetir constantemente uma mesma prática. Com o passar do tempo os hábitos são construídos de maneira não consciente e automática, exigindo pouco esforço mental, o que é uma vantagem evolutiva porque minimiza o gasto energético e permite-nos evitar riscos nos mantendo num campo seguro, num caminho comprovadamente não perigoso.

Por estes motivos o consumidor repete sempre o mesmo caminho dentro de um supermercado ou de um shopping e pega também as mesmas marcas já conhecidas. Caso não conheça, vai observar alguém pegando (outro consumidor) e repetir o ato. É mais seguro! A conclusão que podemos tirar é que provavelmente não somos apaixonados por marcas, mas sim habituados a elas e fiel ao resultado seguro e comprovado que elas nos proporcionam.

Portanto, não fique buscando “o despertar de uma paixão”, trabalhe para que sua marca seja no mínimo conhecida e confiável, isto fará com que o cérebro do consumidor trabalhe menos, gaste pouca ou nenhuma energia na escolha e tomada decisão e que o organismo não corra riscos. O consumidor não tem que repensar toda vez que encontra a mesma situação e o cérebro só tem que reconhecer e lembrar que esta ação é segura. Isso muda tudo no ponto de venda.

Saiba que os hábitos e a conservação de energia orgânica têm base na pré-disposição genética e, portanto, são hard wired, o que significa dizer que são difíceis de serem quebrados ou mudados. Se pretender fazer com que ele mude de marca, não seja sutil, intercepte e interrompa o seu padrão habitual de compra, chame a sua atenção e force o cérebro dele a se engajar em uma nova alternativa. Mas cuidado para não espantá-lo e tomar essa ação como uma ameaça, pois somos também, por natureza, avessos a riscos.

FONTE: Mundo do Marketing